أهم استراتيجيات التسويق الرقمي في الصين لشركات الإمارات

إذا كنت شركة B2B في الإمارات وتطمح تبني حضور فعّال في السوق الصيني، فالموضوع يحتاج أكثر من مجرد إطلاق حملة وتسويقها على كم منصة معروفة.التسويق الرقمي في الصين له قواعده الخاصة، ونجاحك هناك يعتمد على فهم البيئة الرقمية المحلية، ومعرفة المنصات اللي فعلاً تؤثر، وكيف تبني عليها استراتيجية تربط بين شركتك في الإمارات وبين العميل أو الشريك المحتمل في الصين.

الصين ما تشتغل بنفس منطق الأسواق الغربية. كل منصة تقريبًا لها نظامها الخاص، جمهورها الخاص، وطريقتها الخاصة في اكتشاف المحتوى والعلامات التجارية. لذلك، مجرد نقل استراتيجيتك الحالية كما هي لن يكون كافيًا. لازم تكيّف أسلوبك التسويقي بما يتناسب مع طبيعة هذه المنصات وتشغيلها اليومي إذا كنت تبغى توسّع وصولك وتزيد تأثيرك بشكل فعلي.

المهم أيضًا تعرف أن اختيار أفضل منصة أو أفضل مجموعة منصات يعتمد بشكل كبير على مجال شركتك، وعلى نقطة مهمة جدًا:
 هل عندك كيان تجاري مسجّل داخل الصين أو لا؟

وهنا الفرق الجوهري:

 بعكس المنصات الغربية، المنصات الصينية نادرًا ما تتقاطع نتائجها أو تدعم الاكتشاف المشترك بين بعضها البعض.
 بمعنى آخر: ما تتوقع نفس تجربة البحث المفتوح اللي تشوفها في الغرب، مثل ظهور نتائج Reddit أثناء البحث في Google.
 في الصين، أغلب المنصات تعتبر بيئات مغلقة نسبيًا (Walled Gardens) من ناحية الظهور والوصول للعلامات التجارية.
ولهذا، أفضل استراتيجية للتسويق في الصين هي تنويع المنصات. يعني بدل ما تعتمد على منصة وحدة، تكون موجود على عدة منصات في الوقت نفسه، لأن هذا يرفع فرص اكتشافك بشكل كبير ويقلل اعتمادك على قناة واحدة فقط.

ملاحظة:
 ترتيب المنصات أدناه مرتبط بالأقسام التالية فقط، وليس ترتيبًا حسب الأفضلية أو التصنيف.

أولًا: المنصات المدفوعة للشركات المسجلة داخل الصين

1. Baidu
   باعتباره محرك البحث الأكبر في الصين، يوفّر Baidu للشركات المسجلة محليًا قدرة قوية على تشغيل حملات PPC موجهة بدقة عالية.
    ومع وجود تسجيل محلي، يمكن للشركات الاستفادة من مزايا إضافية مثل قسائم إعلانية وحوافز خاصة، إلى جانب تحسين استراتيجيات الكلمات المفتاحية بشكل أدق، ما ينعكس على ظهور أفضل للإعلانات ومكانة أقوى في نتائج البحث.
2. XiaoHongShu (Little Red Book)
   الشركات المسجلة داخل الصين تقدر تستفيد من XiaoHongShu كمنصة إعلانية فعالة، خصوصًا للوصول إلى جمهور مهتم بأسلوب الحياة، الجمال، والمنتجات المرتبطة بالتجربة اليومية.
    المنصة مناسبة جدًا لبناء الثقة لأنها تعتمد بشكل كبير على المراجعات الحقيقية والمحتوى الموثوق، وهذا يفتح مجالًا ممتازًا للتعاون مع المؤثرين وصناعة قصص علامة تجارية تقنع وتترك أثر.
3. Weibo
   تتيح Sina Weibo للشركات المسجلة في الصين تشغيل أنواع متعددة من الحملات الإعلانية، من البانرات إلى القصص والمحتوى التفاعلي.
    وبفضل الانتشار الواسع للمنصة، تقدر الشركات تستخدمها لرفع الحضور الرقمي، تعزيز التفاعل، ومتابعة أداء الحملات من خلال تحليلات تفصيلية تساعد على تحسين النتائج باستمرار.
4.  Tencent Ads
   Tencent Ads جزء من منظومة Tencent الأوسع، والتي تشمل الألعاب، التكنولوجيا المالية، الشبكات الاجتماعية، والإعلانات الرقمية.
    الشبكة الإعلانية هنا تعتمد بشكل كبير على الإعلانات عبر الموبايل، ومن أهم مكوناتها WeChat Ads ضمن منظومة Tencent المتكاملة.
    ميزة Tencent Ads الأساسية أنها تستفيد من القاعدة الضخمة جدًا لمستخدمي منصات Tencent، وهذا يعطي المعلنين وصولًا واسعًا وفرص استهداف قوية.
5. HuoDongXing
   إذا كان تركيزك على الفعاليات، المؤتمرات، والندوات، فـ HuoDongXing منصة متخصصة تستحق الاهتمام.
    الشركات المسجلة داخل الصين يمكنها استخدام مزايا مدفوعة مثل الرسائل النصية الجماعية والترويج الموجّه للفعاليات.
    وهذا مفيد جدًا لشركات B2B اللي تبغى ترفع نسبة الحضور وتزيد الظهور في الأحداث الصناعية والمهنية.

ثانيًا: المنصات المدفوعة للشركات غير المسجلة داخل الصين

1. Baidu
   حتى لو ما كان عندك كيان مسجّل داخل الصين، لا يزال بإمكانك الوصول إلى شبكة الإعلانات في Baidu.
    لكن في المقابل، ما راح تستفيد من الامتيازات أو القسائم اللي تُمنح عادة للشركات المحلية.
    رغم ذلك، تظل المنصة خيارًا مهمًا للشركات الدولية، بشرط أن يتم تهيئة الحملات بشكل يناسب السوق الصيني وفهم طبيعة المنصة من الخارج بطريقة ذكية ومدروسة.
2. XiaoHongShu (Little Red Book)
   بالنسبة للعلامات التجارية الدولية، النجاح على XiaoHongShu غالبًا ما يعتمد على الشراكات مع المؤثرين المحليين وصنّاع المحتوى.
    لأن الثقة والأصالة عنصران أساسيان جدًا على هذه المنصة، خصوصًا أنها قائمة على توصيات المستخدمين وتجاربهم أكثر من الإعلانات المباشرة التقليدية.
3. Weibo
   يمكن للشركات الدولية استخدام خدمات Weibo الإعلانية للوصول إلى السوق الصيني، لكن عادة مع اشتراطات أكثر صرامة، وبدون نفس مستوى البيانات والرؤى اللي تحصل عليها الشركات المحلية.
    ومع ذلك، إذا كانت الحملة الإبداعية قوية والمحتوى فعلاً مناسب للسوق، فالمنصة تظل قادرة على تحقيق ظهور واسع وتفاعل جيد.
4. Tencent Ads
   شبكة Tencent ما زالت متاحة أيضًا للشركات الدولية غير المسجلة، لكن قد تواجه إجراءات أكثر تعقيدًا في تسجيل الحسابات وتشغيل الحملات.
    ورغم هذه التحديات، يظل بالإمكان الوصول إلى جمهور صيني واسع إذا تم توظيف محتوى جذاب + توزيع إعلاني ذكي.
5. HuoDongXing
   توفّر HuoDongXing للشركات الدولية قناة مختلفة لترويج فعالياتها داخل الصين.
    صحيح أنك ما راح تحصل على مزايا التسجيل المحلي، لكن لا يزال بإمكانك الاستفادة من أدواتها في الترويج الموجّه عبر الرسائل النصية للوصول إلى الحضور المهتمين بفعالياتك.

ثالثًا: الحضور العضوي للشركات المسجلة داخل الصين

1. Weibo
   على مستوى الحضور العضوي، تمنح Weibo الشركات المسجلة فرصة ممتازة للتفاعل مع قاعدة مستخدمين ضخمة.
    إذا كان المحتوى متوافقًا مع الترندات الحالية واهتمامات الجمهور، فبإمكان العلامة التجارية توسيع وصولها العضوي وبناء مجتمع تفاعلي حولها.
2. WeChat
   بفضل انتشاره الهائل وخصائصه الاجتماعية، يعتبر WeChat مساحة مهمة جدًا للنمو العضوي.
    الشركات المسجلة تقدر تستخدمه لنشر محتوى مفيد وجذاب، وبناء ولاء للعلامة التجارية، وتحفيز التسويق الشفهي بين المستخدمين.
3. Baijiahao
   باعتباره منصة المحتوى التابعة لـ Baidu، يمنح Baijiahao أولوية أفضل نسبيًا للمحتوى الصادر عن الجهات المسجلة داخل الصين.
    وهذا يعني ظهورًا أقوى في نتائج البحث وإمكانية النشر المباشر أمام جمهور واسع ومتفاعل.
4. XiaoHongShu (Little Red Book)
   القوة الحقيقية لـ XiaoHongShu تكمن في المحتوى الذي يصنعه المستخدمون.
    وهنا تقدر الشركات المسجلة تبني حضورًا عضويًا فعليًا من خلال تشجيع العملاء على مشاركة تجاربهم، كتابة مراجعاتهم، ونقل قصص واقعية تدعم ظهور العلامة التجارية بشكل طبيعي.
5. Bilibili
   يُنظر إلى Bilibili كثيرًا على أنه النسخة الصينية الأقرب إلى YouTube، لكنه تطور بشكل كبير مع الوقت وصار منصة مهمة جدًا للمحتوى المرئي.
    الشركات المسجلة في الصين تقدر تستخدمه للتواصل مع جمهور شاب في الغالب، والاستفادة من خصائصه التفاعلية وطبيعته القائمة على المجتمع لتعزيز الارتباط بالعلامة التجارية.
6. ZhiHu
   يمكن للشركات المسجلة أن تبني حضورًا قويًا على ZhiHu من خلال الإجابة عن الأسئلة، مشاركة الخبرة، وتقديم رؤى متخصصة.
    وهذا يساعدها على بناء مصداقية وسلطة معرفية بشكل عضوي، خصوصًا داخل الأوساط المهنية والمهتمة بالمحتوى العميق.
7. HuoDongXing
   تتيح المنصة أيضًا للجهات المسجلة إدراج الفعاليات والترويج لها عضويًا، مع الاستفادة من قاعدة مستخدمي HuoDongXing للوصول إلى الحضور عبر التوصيات والمشاركة الاجتماعية.

رابعًا: الحضور العضوي للشركات غير المسجلة داخل الصين

1. XiaoHongShu (Little Red Book)
   حتى بدون تسجيل محلي، يمكن للعلامات التجارية الدولية أن تتفاعل مع الجمهور الصيني على XiaoHongShu عبر حساب شخصي بدل الحساب التجاري.
    والعامل الفاصل هنا هو جودة المحتوى، إلى جانب التعاون مع مؤثرين محليين يساعدون على بناء الثقة وتجاوز عائق التسجيل المحلي.
2. ZhiHu
   تستخدم الجهات غير المسجلة ZhiHu كمنصة لمشاركة المعرفة والخبرة عبر حساب مجاني.
    ومن خلال تقديم إجابات مفيدة والمشاركة الفعالة في النقاشات، يمكن للعلامات الدولية أن تبني سمعة قوية كمصدر خبرة في مجالها.
3. WeChat
   بالنسبة للشركات الدولية، يمكن أن يكون WeChat أداة مفيدة للنمو العضوي إذا تم نشر محتوى فعلاً يلامس اهتمامات الجمهور الناطق بالصينية.
    لكن لازم نكون واقعيين:
    بناء المجتمع وتوزيع المحتوى قد يكونان أصعب نسبيًا مقارنة بالشركات المحلية.
4.  Bilibili
   حتى بدون تسجيل محلي، تستطيع الشركات الدولية الوصول إلى جمهور Bilibili إذا قدّمت محتوى يتجاوز الحواجز الثقافية ويخاطب اهتمامات عامة ومشتركة، خصوصًا في مجالات مثل الترفيه والتعليم.
5. Weibo
   تسمح Weibo أيضًا للشركات الدولية ببناء حضور عضوي من خلال نشر محتوى مصمم خصيصًا للسوق الصيني، والتفاعل مع المستخدمين عبر مواضيع مرتبطة بالاتجاهات الرائجة وقريبة من اهتمامهم.
6. HuoDongXing
   يمكن لمنظمي الفعاليات الدوليين استخدام HuoDongXing للوصول إلى جمهور صيني بشكل عضوي، من خلال إدراج الفعاليات والترويج لها بالاعتماد على خصائص المنصة في الاكتشاف والتوصية والوصول إلى المهتمين.